Liderazgo y Ventas Sin Excusas, con Gerardo Rodríguez

No seas víctima del efecto Pigmaleón. Tus creencias influyen sobre tus acciones. Tus acciones influyen sobre las creencias de terceros. Las creencias de terceros influyen sobre sus propias acciones. Y las acciones terminan respaldando tus creencias iniciales. Gracias porque no me compraste. Gracias a que no me compraste, yo voy a seguir desarrollándome como vendedor. Gracias a que no me compraste, voy a buscar estudiar. Gracias a que no me compraste, en lugar de hacer cinco llamadas, voy a hacer 10. Voy a cerrar, voy a percibir comisiones. Sí, porque tú me estás obligando a ser una mejor persona, a ser un mejor vendedor, a evolucionar. El truco está en que a veces no lo vemos, ¿no? Porque la recompensa no viene de la manera que lo estábamos buscando y es como si rompiéramos ese círculo. Conviértete en el líder que tu equipo necesita. Si quieres ver a tu equipo evolucionar, creo que tú mismo tienes que evolucionar. No le pidas a los demás que te desarrollen si tú no estás buscando aprender nada nuevo. No le pidas a los demás que te paguen más si tú no estás invirtiendo en ti. No se trata de recibir, sino de dar sin esperar nada a cambio. En este episodio tenemos un gran invitado, le dicen el cabrón de las ventas. Es un entrenador de elite en el área comercial en Latinoamérica. Pasó de ser vendedor de campo un referente en el mundo de las ventas por su enfoque brutalmente honesto y efectivo. Si estás listo para vender más, pero sobre todo para convertirte en una mejor versión de ti mismo, él es quien te va a impulsar para que crezcas. Hoy conocerás la mentalidad, la historia detrás de el éxito de su podcast y el cómo mantenerte con los pies en la tierra cuando has superado todas tus metas. Le damos la bienvenida a Gerardo Rodríguez. Gerardo, bienvenido a Reconfigurados. Alex, estoy muy contento, muy honrado de compartir contigo, con tu audiencia. Muchas gracias por la invitación. Encantado de tenerte aquí. Para las personas que no te conocen, eh, ¿puedes hablar un poco de t? ¿Quién es Gerardo Rodríguez? Mi nombre es Gerardo Rodríguez, soy el creador del podcast de ventas número uno en Latinoamérica, cállate y vende y escribí el bestseller, "Eres un cabrón de las ventas. Soy un apasionado de este tema de las ventas. Fui, soy muy bueno vendiendo, pero sabes que soy mejor, entrenando vendedores para que sean mejor que yo. Entonces, y puedes encontrar la enorme mayoría de mi trabajo es completamente gratis a través del podcast Cállate y vende precisamente y me encanta porque ese podcast ha impactado la vida de un montón de personas y cada vez más personas lo están viendo y sumamente recomendable para todos los que nos ven en este momento, vean el podcast, aprendan mucho de lo que hace Gerardo, créanme que no se van a arrepentir. Y cuando estaba revisando algunas anotaciones que quería platicar contigo, una de las reflexiones que me llegaba era, ¿cuál era el origen? ¿Qué es lo que te detonó llegar al mundo de las ventas? ¿Hubo alguien? ¿Hubo algún evento que te llamó la atención al mundo de las ventas? Una pistola en la cabeza, porque eh yo soy eh pasante de la licenciatura en mercadotecnia, pero mercadotecnia era muy diferente en los 2000es que a como es ahora. digo, sí, no quiero sacar muchos cálculos, pero ya hace rato que me gradué, eh, y el marketing, insisto, no era lo que es ahora. Antes era, ¿qué estás estudiando? Mercadotecnia. Ah, ventas. Entonces, en el ego de un mercadólogo, venta ser el eslabón más bajo en la cadena alimenticia corporativa, o sea, ventas era igual a humillación, ¿no? Entonces, con ese mindset, yo llegué a mi primer empleo, bueno, mi primer empleo ya más más formal, más así con tarjetita de presentación y todo. E como coordinador de marketing y ventas, de ventas no hacía nada, era puro coordinad coordinador de marketing. cuando en aquel entonces el marketing digital era página web y newsletter, básicamente eso era. Teníamos high five la gente este y por ahí nos saludábamos, ¿no? Messenger, etcétera. El el punto siendo que un día mi compañera se levanta, la compañera de servicio al cliente se levanta al baño, solo el teléfono, solo el teléfono, ¿qué haces? Lo contestas. Bueno, está hablando a tal empresa. Para mi mala suerte, Alex, iba pasando en aquel entonces el dueño de la compañía y como que el cuate se dio cuenta y empezó a caminar más despacio porque yo no debería contestar el teléfono. Este cuat es el de marketing, ¿qué está haciendo? Empieza a escuchar. Para mi pésima suerte cierro una venta muy por encima del promedio y no vendíamos por teléfono. Era ah, un equipo. Ah, sí, este, mira, lo quieres comprar de una vez. Sí, está bien, te mando la orden. Excelente. Te llega mañana. 102 palmadas en la espalda, tú te vas para ventas, cuate. ¿Cómo crees, ingeniero? No, hombre, si yo marketing y que la página, etcétera, pues cuate, es ventas o no es nada. Pues vamos a vender, inge, claro que sí, ¿cómo no? Entonces, para mí fue una bendición escondido porque yo no quería. Para mí ventas era humillación. Me obligaron y mírame ahora. Durante muchos años he escuchado eso una y otra y otra vez, el tema de el valor percibido de las ventas. Y creo que la gente no lo alcanza a comprender, que las ventas no está al final de la pirámide, sino está hasta arriba de la pirámide. Y en nuestro mundo, que es el mundo eh de las finanzas, de los negocios, de las inversiones, una de las cosas que le digo a la gente es, necesitas enfocarte no solamente en invertir el dinero, sino en generar el dinero. Y la única forma en la que lo puedes generar y controlar esa generación de dinero es a través de las ventas. Yo también entré eh por dioidencia, le llamo así, al mundo de las ventas y fue una de las mejores experiencias de mi vida. Así que me encanta que la vida te haya llevado por ese camino. Ahora, el objetivo de reconfigurados es entender un proceso de transformación. ¿Cómo fue tu proceso de transformación? Y uno de los puntos relevantes en un proceso de transformación es es una meta, un logro que del que tú te sientas orgulloso. Entonces, eh la pregunta es la siguiente. Eh, ¿qué logro te sientes? ¿De qué logro te sientes orgulloso? De esos logros donde en tu vida jamás pensaste que lo podías alcanzar. Sí, sí, que estaba fuera de tus sueños en el pasado. Cuéntanos un logro del que te sientes completamente orgulloso. Te lo voy a decir así abiertamente. Eh, yo soy una persona que era tacaña para soñar, o sea, para soñar. Yo ahora pues no sé qué tan típico es esto que voy a decir, pero la gente que se quiera ver en el espejo, adelante, ¿no? Eh, yo era el típico güey que iba manejando en el carro y veía una casa y a qué se dedicará este cuate porque él tiene esa casa. ha de ser ya sabes qué, o ha de ser político o ha de ser no puras cosas malas. Yo era esa típica persona y de no dimensionar el oye, ¿cuánto tendrás que ganar para vivir una casa de esas? Porque mi propia mente sentía hasta culpa, te lo digo con el corazón en la mano, mi querido Alex, por soñar. O sea, yo sentía culpa por soñar. Nadie me cobraba por soñar. O sea, yo podía soñar vivir en una casa, una mansión con siete albercas, el helipuertos, limusinas, este, todos los carros que pudiera. No, soñaba con una casa hasta donde mi imaginación me daba y normalmente era una casa promedio, a lo mejor un poco arriba del promedio solamente, ¿no? A lo mejor tenía era en la playa o a lo mejor tenía una alberquita, pero era tacaño codo hasta para soñar. Entonces, esa transformación que dices ahora es que ahora me permito más soñar y si te lo pongo en números, en mi último empleo que yo estaba eh digamos el sueldo base, lo seguro entre comillas, es hacer 10x lo que hacía en aquel entonces cuando el trabajo que me costó fue brutalmente duro para hacer deja tú 2x, o sea, para equiparar a lo que estaba acostumbrado a ganar, empezar a romper ese techito de cristal. tal. Entonces, si hay una etapa de transformación en mí es eso. ¿Cómo he ido rompiendo esos diferentes techos de cristales que yo mismo, porque nadie más me los está creando, ¿no? Esa parte es sumamente común en las personas. Eh, el hecho, a mí me ha pasado también el tema de que eh tengo una meta, pero la meta la pongo pues simplemente con el contexto que tengo en ese momento y de repente llega un momento en el que eh vas avanzando, vas creciendo y llegas a un lugar donde te imaginas eh cosas completamente distintas. Y me encanta el tema porque las ventas están relacionadas con el ingreso y el llegar a un ingreso 10 veces más alto del ingreso que tenías cuando estabas colaborando en alguna organización me parece que es algo sorprendente y que será completamente inspirador para todas las personas que quieren también alcanzar algo así en su vida. Ahora, ahorita estás en ese lugar, ¿no? Y ahorita estás disfrutando de las mieles y los beneficios de tener 10 veces más de lo que antes generabas eh como ingreso, pero pues no siempre fue así. Entonces, ¿nos podías compartir un poco sobre cómo fue el inicio, o sea, cómo cómo era cómo era tu mente, cómo eran tus finanzas? Porque al final es es un cambio importante. Eh, ¿cómo cómo qué pensabas ahí? Cuéntanos un poco sobre esa etapa inicial. Te lo explico de esta manera. Aparte parte de mi negocio es dar conferencias. Doy conferencias de ventas y me piden mucho conferencias motivacionales. Odio las conferencias motivacionales. Si da el tiempo, platicaré por qué me chocan esas conferencias. Em, pero lo digo hasta de chiste. Yo como conferencista motivacional me moriría de hambre porque no tengo esa historia de, no, hombre, pues eh yo era un niño que no tenía ni para comer y entonces hice esto y hay un cambio. Esa historia de Cenicienta, mi papá me abandonó y no tengo esa historia. tuve un gran papá, tuve una gran mamá con la cultura y la educación financiera que tuvimos. Honestamente, ya después de haber leído acercado acercándome a mentores como tú, o sea, me di cuenta que efectivamente mi educación financiera era muy pobre, lo quiero decir de esa manera y con todo el respeto para para mis papás, pero no me hicieron falta esas figuras. Yo tuve una una infancia infancia feliz, tuve hermanos, este viajé, etcétera, etcétera. Entonces, no tengo esa historia como que, ah, no, soy un cuate común y corriente. ¿Cómo un cuate común y corriente puede generar una historia de transformación como la que nos encantan, sobre todo los latinos, no? Esa historia de cenicienta, de no tenía nada y llegó un perro y me orinó y me seguía una nubecita y llovía por todos lados, ¿no? Eh, yo no tengo esa historia. Yo tengo una historia, entre comillas, normal. Tengo una historia, lo que es normal para mí, ¿no? Tengo una historia de de de mucho beneficio, de grandes grandes privilegios. Lo que hago lo hago gracias a los privilegios en los cuales vivo y soy consciente de ese privilegio, incluso antes de ganar lo que gano ahora. Entonces, regresando un poco a tu pregunta, ¿cómo era? Era un cuate común y corriente con un sueldo que tachaba a la gente que veía a que tenía lana este como, "Ah, este cuate de seguro vende droga, seguro no sé qué." Entonces como incluso como enemistándome con el dinero, codo hasta para soñar. Y esa historia de transformación viene de dos lados muy muy bonitos. El primero fue que en su momento no se sintieron bonitos, ¿eh? El primero fue que no me dieron un puesto que yo quería. en la empresa donde yo estaba. en su momento se sintió horrible porque de facto ya daba ya hacía esa labor típica historia en muchas empresas, ¿no? De que ya eres gerente, pero eres chóer, pero eres vendedor, etcétera. Pues yo ya era todo eso, pero mi tarjeta de crédito, mi tarjeta de presentación seguía diciendo vendedor, ¿no? Ya era entrenador de ventas, pero mi tarjeta de presentación seguía diciendo vendedor. Era el sueldo de una sola persona y de un solo vendedor. Entonces, no era desde la necesidad económica que viene esta primera etapa de transformación, que es como que cuando toque fondo, por así decirlo, entre comillas, sino el ego fue muy dañado, que fue, pues no le vamos a dar este puesto a Gerardo, ¿cómo? ¿Cómo me ofendes de esa manera? ¿Cómo es posible? Entonces, la frustración, la ira, el hartazgo que venía desde ese punto de vista, pero el miedo al mismo tiempo explorar otras opciones. Primera etapa. Segunda etapa, mi esposa. Mi esposa es la mejor coach del mundo, del mundo mundial, Eh, y tiene el peor eh cliente de todos. Yo no le pago y no le hago caso, imagínate, ¿no? Entonces, eh, en una de esas tantas noches, Alex, de frustración, de siento que ya llegue a un tope, como que no me siento valorado en la empresa, etcétera, etcétera. Yo creo que yo creo que ya como la centésima ya se harto pega la mesa y me dice, "No le pidas a los demás lo que no te das a ti mismo. No le pidas a los demás que te valoren si tú no te valoras primero. No le pidas a los demás que te desarrollen si tú no estás buscando aprender nada nuevo. No le pidas a los demás que te paguen más si tú no estás invirtiendo en ti. Y madres, ¿no? Que no se supone que eres mi esposa, que tienes que ser condescendiente conmigo. Sí, mi hijito, son muy malos los de la son los de la empresa, ¿no? Sí, mi amor, se pasan de lanza. No, fue todo lo contrario y remata con esto. No se trata de recibir, sino de dar sin esperar nada a cambio. El tercer elemento de esta historia transformación fue un conjunto, una fórmula de dos cosas en su momento. Acción masiva, porque órale, me tocaste algo que es, tengo el ego herido, pero estoy buscando otras cosas, pero me dijiste el mensaje adecuado. Quiero entrar este rollo del dar. Lo voy a acompañar con acción masiva. Soy un locutor y comediante frustrado. Ya se dieron cuenta seguramente. Entonces, pues voy a empezar a sacar un podcast cuando nadie conocía lo que era un podcast en México. Yo soy de los pioneros en podcast, sobre todo del podcast de negocios en español. Eh, éramos muy pocos, algunos todavía seguimos. Y el último elemento en esta fórmula, unas gotitas de humildad. Tampoco me voy a echar muchas porras, eh, pero unas gotitas de humilad como para decir, tal vez te hace falta aprender más cosas, güey, eh, tal vez te hace falta sentir menos merecedor de todo, entitled, que le dicen en inglés y empezar a hacer un poquitito más, ¿eh? A ver, ¿cuándo fue el cuándo fue el último libro que leíste? ¿Cuántos libros has leído este último año? No, pues nada. A ver, mijo, ¿te las sabes todas o qué? Entonces, empezar a acercarme a estos libros y exprimirlos y estudiarlos y y empezar a compartir esto que iba aprendiendo, porque no hay mejor forma que aprender que enseñando. Entonces, voy leyendo este libro. Fascinante. Voy a hacer un episodio sobre esto y voy a pasar este este consejo siempre respetando la fuente. Este es el libro que que que lo saqué. Mira, esto te puede ayudar a vender más. Y me di cuenta que sabía más de lo que pensaba o de lo que me daba crédito. Ahí es donde empieza esa historia de transformación. ¿Me podrías compartir un poco más? Porque me parece que es una frase bastante eh llegadora el tema de que eh si tú no te valoras más, no puedes obtener más. Eh, también me encanta que tengas un coach en casa porque eso es invaluable. Yo te puedo decir que también con mi esposa eh tenemos conversaciones, ella tiene una forma de ver las cosas, yo tengo otra manera de ver las cosas y nos complementamos y juntos podemos hacer algo más grande. Pero, ¿qué qué sentiste en ese momento en el que tenías esa conversación? ¿Puedes hablarnos un poco más detalle? ¿Qué pasaba por tu mente? ¿Qué era lo que sentías? Creo yo que las personas están dispuestas a dar un cambio y hacer un cambio hasta que están a punto de tirar la toalla de algo. ¿Qué ha pasado por tu mente en ese momento? En ese momento lo que pasaba por mi mente era pues mucha frustración, insisto, o sea, mejor me voy a cambiar de trabajo, ¿no? A ver, voy a hacer esto, voy a buscarle por otro lado. Pero como tú lo dices, que estás como a veces en tus peores momentos, es cuando más fértil está el terreno para sembrar algo, porque tienes esa como apertura dentro de esa desesperación, dentro de ese hartazgo. Al ser humano no nos gustan los cambios, por más que nos guste decir que sí. No nos gusta el cambio, a menos que estemos hartos de nuestra situación actual o seamos conscientes de que el cambio vale la pena. En este caso, yo estaba harto de mi situación actual y el comentario de Dani, mi esposa, es como, para los que son gamers, fue el fatality, ¿no? Fue como que el la combinación poderosísima tipo Canelo, donde me dice, "Ey, no le pidas a los demás lo que no te das a ti mismo." Y yo me di cuenta, y esto en ventas es super importante, Alex, yo me di cuenta que yo mismo me restaba valor. La mayoría de las personas a nosotros mismos no nos creemos. merecedoras de un propio éxito. Entonces, sentimos hasta culpa por andar haciendo transacciones de ventas, ¿no? Eh, regresando, sin embargo, a a tu pregunta que sentí, mucha frustración, pero fue esa frustración como con, insisto, eh, es que la palabra creo que es humildad, porque esa frase igual me la pude haber dicho n cantidad de veces, pero ahí estaba listo para recibirla y ahí estaba listo para hacer algo al respecto y eso sí, acompañado con acción. En ese momento me metí a la página web y compré mi grabadora y compré mi micrófono. En ese momento creo que las personas cambian, como bien lo mencionas, siempre hay dos ángulos, uno por oportunidad o por obligación y cuando cambias por obligación me parece que es el cambio más acelerado que puedes hacer porque no todo el mundo ve la oportunidad o la valora o no todo el mundo tiene esa visión. Pero cuando realmente estás en un momento de eh o hago un doy un siguiente paso o doy un siguiente paso, es cuando las cosas realmente eh mejoran. Y ahora tú ese siguiente paso lo diste enfocado en compartirte con los demás, lo cual me pareció interesante porque algunas personas hubieran pensado que te hubieras ido más bien a buscar tal vez otro trabajo o buscar otro producto o buscar otra alternativa en lo que ya estabas haciendo. Tal vez buscar otra empresa que te diera la posición que tú querías, que esta empresa no te lo podía dar. Pero iniciaste compartiéndote con los demás. ¿Nos puedes compartir un poco más por qué ese camino lo elegiste? ¿Qué pasaba por tu mente en ese momento? tenía la bendición en aquel entonces de eh mis necesidades básicas estaban satisfechas, o sea, pa la renta se paga, no había inversiones, no había esto, no no nada, era algo, insisto, pues muy promedio, ¿no? O sea, vivo de mi sueldo, este más uno que otro bono, alguna que otra comisión por ahí. Pero lo que pasaba era, no era una necesidad, Alex, desde el punto de vista de quiero ganar más. Ya estaba ganando muy bien, según mis amistades, no les decía, "Ay, ¿cuánto gana?" Tal, no, hombre, gana rebién. Pues bien comparado con qué, ¿no? Si se sienta Carlos Slim ahorita va a decir, "Compadre, no me va a dar unas moneditas así de cambio, ten No, este, cómprate algo." Eh, pero no, venía una necesidad distinta, venía una necesidad de de compartir. Creo que yo había sido en aquel entonces muy egoísta en muchos sentidos, eh, y muy centrado en mí mismo en muchos sentidos. Por eso te digo que me sentía como entitled es la palabra en inglés, desconozco cuál es la palabra en español, como que me sentía con derecho a, o sea, todo es mi derecho. Ah, es que me tienen que pagar más, me tienen que hacer esto, me tienen que dar el puesto. Y y y esa era la sensación, insisto, terreno muy fértil para un comentario tan acertado como el de ella y así es como como se hace ese switch, ¿no? Pero insisto, a veces las bendiciones no se sienten como bendiciones en el momento. Dios sabe que no se sentía como bendición en ese momento, ¿no? Sí. Algo que me compartes que me gustó mucho, eh, tiene que ver con que te pusiste a estudiar, ¿no? Ahorita lo mencionaste, te pusiste a estudiar libros, te diste cuenta que sabías más de lo que antes sabías. Entonces, cada vez que uno hace una transformación, hace una reconfiguración, siempre hay una etapa de autodescubrimiento donde tú de repente te empiezas a descubrir y algo que me gusta, por ejemplo, de enseñarle a las personas es que me obliga a mí a aprender más y a profundizar más en mi aprendizaje y a volverme más experto en lo que estaba haciendo y disfruto ese proceso de crecimiento. Eh, ¿cómo fue este autodescubrimiento para ti? Vino de la necesidad de tener más para dar. Está bien loco porque creo que no ni te contesté tu pregunta anterior que cómo fue eso para dar a los demás. O sea, era, "Ah, tengo este talento, tengo este talentillo, sé de esto, lo voy a compartir." Y al inicio se puede burlar de mí la audiencia porque es es burlable porque es muy cursy lo que voy a decir. Este, Dania, mi esposa, fue mi agencia de marketing. Tú conoces esa agencia de marketing y este me cobraron y me cobraron el premium, eh. O sea, no soy no tenía ninguna, no tuve ningún trato VIP. Entonces, me hicieron pasar por los ejercicios de la propia agencia. Y dentro de ese ejercicio, hubo un ejercicio de meditación donde yo tenía que imaginarme a mi cliente ideal, o sea, el perfil de audiencia. Vaya. Y me imaginé eh, sin entrar en mayores detalles, a un perfil único, que es un perfil que admiro muchísimo, el de la mujer de la mamá soltera. Entonces, es es como la fuerza de esa figura es para mí es una figura fuertísima, ¿no? Entonces, fue lo que me vino a mi mente y terminé diciendo, si le puedo ayudar a a una mamá soltera de esas que venden abonos, seguros o multinivel o lo que sea, todo esto vale la pena. Hoy por hoy sigo recibiendo cientos de mensajes de yo soy esa mamá porque lo he dicho en en al aire. Entonces, eh me discúlpame, me salí un poquillito del tema, pero así empieza con el tema de de dar y mi evolución, regresando al tema de los libros, fue de que necesito tener más para poder dar más en términos de conocimiento. Entonces, porque al final de cuentas el conocimiento que tengo ahorita es finito. Digo, siempre va a ser finito, pero pues continúo aprendiendo, continúo aprendiendo, continúo leyendo. El primer año fue de a un libro por mes. El segundo año di un salto, no sé si decirle salto cuántico, pero rompí un récord de 30 libros, no lo he no lo he roto a la fecha. Entonces, donde empezaba devorar libros era como una hora al día de lectura y yo mismo me fui dando cuenta que mis hábitos, mis actitudes fueron cambiando y no fue como tan consciente, sino era como que me estaba metiendo un supositorio de conocimiento y era como entonces algo está cambiando, ¿no? Y empecé a verlo, empecé a ver esos como impactos en mi día a día. Entonces así fue ese proceso. Vino la necesidad de, "Okay, ahorita tengo algo para dar, pero entonces necesito tener más para dar más." Y eso generó esa ambición por el aprendizaje. Hm. Y eso te permitía valorarte más también, lo cual me parece interesante, ¿no? Porque cuando puedes aportar más, también te valoras más porque ya eh estás en otro nivel. Ahora, eh yo soy un devorador de libros también, entonces me identifico mucho con esa parte. Creo que la información existe y lo único que uno tiene que buscar es la fuente adecuada para seguirse alineando. Al final uno va creando sus propias metodologías y sus propios esquemas derivado de ello. Pero me gustaría preguntarte algo muy específico y es que en este proceso en el que te estuviste eh más estuviste leyendo más, estuviste ampliando tu conocimiento, hay un momento que se hace como un switch en tu cabeza donde ya no solo es conocimiento, sino que lo empiezas a notar ya en todas las partes de tu vida. Es como como si tú te hubieras transformado sin darte cuenta y lo notas en la forma en la que interactúas con alguna persona, en la manera en la que vendes, ¿no? En la manera en la que posiblemente impactas en tu podcast. Cuéntame un poco de ese momento clave que alcanzaste a percibir eh en esa etapa. Es que es curioso porque la palabra clave es precisamente percibir porque al principio no lo percibes. Eh, tuve la oportunidad de de estar en un entrenamiento con Tony Robbins y tiene la regla de los 2 mm. Esta regla se me hizo fascinante, que es, a ver, si tú y yo estamos, porque todos los conferencistas motivacionales es un barco, ¿no? O el Everest, ¿no? Todos utilizan la misma analogía. Bueno, vamos a subirnos a un barco. Entonces, yo tomo el timón y muevo para la derecha, para la izquierda, 2 mm. ¿Vas a sentir un cambio? ¿Lo vas a percibir? tú como navegante o tripulante, ¿no? Si doy un volantazo porque no vamos a cambiar de destino, todo el mundo lo va a notar, eh, ¿qué está pasando? Oye, ¿no llevas vacas? ¿Qué onda? No, cambio de 2 mm es un pequeño ajuste, pero después de unas tantas millas o millas náuticas o como se llame eso, vamos a llegar al mismo destino. Ya es un destino completamente diferente por haber variado esos 2 mm fue hasta que se lo escuché a Tony que dije, "Güey, sí es cierto, eso existe." Entonces mis 2 mm en mi día a día era ya no decía buenos días, ahora decía muy buenos días con una sonrisa. Yo no lo notaba, pero después empecé a notar cómo conectaba mejor con las personas. Eh, después empecé a ver otros libros como el de Outliers de las 10,000 horas. Empecé a tener mis 10,000 horas grabando eh grabando podcast. Entonces, escuchas los primeros episodios de Cállate y Vende y ves un polluelo nervioso leyendo hasta los chistes y ahorita pues básicamente lo único que traigo son mis talking points para compartir. Entonces, porque ya tengo esa práctica, pero todo parte de esos pequeñitos ajustes. ¿Cómo lo percibí? De la noche a la mañana, Alex, de la noche a la mañana ya había roto otro techo de cristal. De la noche a la mañana ya tenía más dinero a mi cuenta. De la noche a la mañana la gente me consideraba exitoso. De la noche a la mañana ahora era ese güey que seguramente vende droga o es político corrupto, ¿no? Pero porque vemos la punta del iceberg, perdón por la analogía barata, nos encanta ver el éxito. Y lo y escuché esta frase, no es mía, pero me encantó. Seguramente si alguien de la audiencia puede poner la la cita que es eh si quieres tener el éxito de la noche a la mañana llega después de tantos años de trabajo, ¿no? Ese fue mi caso. Entonces, ¿cómo lo empecé a percibir? Ah, cabrón, ahora me alcanza para esto. Ah, canijo, ahora tengo dinero para invertir o estoy invirtiendo más. Ah, canijo, ahora sé esto que mi vida sabía. Ah, canijo, ahora me permito soñar con cosas más grandes que antes hasta sentía culpa por el hecho de estarlas imaginando. Recuerdo, y perdón que que haga remonte, eh, pero recuerdo una comida con Dania y me siento tan estúpido de de de contarlo, pero quiero que la audiencia se vea en el espejo. Estábamos comiendo un restaurante en hipódromo allí en Tijuana y estaban construyendo una torre de departamentos y me dice, "Oye, están bien bonitos los de Vamos a verlos." Eran departamentos que empezaban como en 6 millones de pesos. Yo me ofendí y me enojé. Era en aquel entonces cuando eh traía todavía esta mente, esta mentalidad que les describí anteriormente, ¿no? Me sentía enojado, lo sentía hasta como una ofensa. ¿Cómo si no lo podemos pagar? O sea, ¿para qué me me vas a llevar ahí? Me voy a sentir mal porque no te lo puedo comprar, porque a mi esposa todo le quiero dar, absolutamente todo. Eh, entonces me voy a sentir del porque no me alcanza. ¿Por qué quiere hacer eso? Y recuerdo que tuvimos un pleitazo por esa situación. Y ahora lo veo en perspectiva y es, vato, eras hasta codo para soñar, eras hasta codo para imaginarte cosas que podías lograr. Entonces y y insisto, te digo este ejemplo, Alex, para que la audiencia se vea en el espejo, ¿no? Entiendo perfectamente y de hecho es bastante natural. Gracias por compartir esa parte. Eh, ahora durante este proceso que me parece me parece inspirador para muchos, porque muchos creen solamente en lo que es visible, ¿no?, que es el éxito, como lo mencionabas, pero no ven todo el proceso detrás de ello. Eh, algo que me gustaría ver si nos puedes compartir un poco más fue en esta etapa en la que iniciaste el podcast, porque me imagino que eh tu el podcast fue tu amplificador más grande. Totalmente. Eh, y tú iniciaste algo donde no existía mucha cultura del podcast. Es lo que también sigo reconociendo una y otra vez. De hecho, me decía Dania, "Oye, el podcast y el podcast." Le digo, "¿Y el podcast?" ¿Qué? No, me dice, "No, no tienes idea el impacto." Y también el tipo de audiencia. Y ella es también muy enfocada y especialista en marketing. Entonces, cuando ella dice algo sobre marketing, siempre pongo atención de de lo que ella comparte y me hablaba mucho del podcast, pero tú eras de los primeros. Entonces, empezaste a hacer algo que muchas personas lo quieren hacer. quiero hacer algo donde nadie más lo está haciendo y yo creo en ese camino y ese camino de repente empieza a funcionar. Entonces, ¿qué pasó por tu mente o qué qué estaba sucediendo en tu en ese momento en tu vida que iniciaste esta parte est este tema del podcast y además no solamente iniciaste el podcast sino que continuaste haciendo el podcast durante un rato antes de que empezara a funcionar? Creo que la gente genera resultados con momentum, pero esa etapa donde tú inicias y generas realmente momentum es una etapa pues distinta, ¿no? No ves cosas tangibles, pero tienes que continuar. ¿Qué pasaba? ¿Cómo lo hiciste para que realmente generas ese gran momento? Pues me obsesioné con el tema de la disciplina y la repetición porque honestamente sí puede ser muy frustrante si no tienes esos métricos. O sea, la gente no sabe esto, pero cállate. Y vende. Yo creo que tenía menos de 500 descargas ah al mes entre los primeros. el primer año. Y ahora cuando puedes tener ese tipo de alcance con un TikTok, pues supongo que la raza va a decir, "No, espérate, no, esto no vale la pena. Es un montonal de trabajo." Porque yo tenía la fórmula 4 por un, es decir, por cada hora de grabación eran 4 horas de preparación. desde hacer el guion. eh hasta los chistes eran chistes este muy malos, pero pero estaban escritos, o sea, todos los consejos, la metodología eh era, insisto, la fórmula era 4x un Entonces eh la verdad es que sí, al principio, pero era como con fe. Y déjame decirte otra parte, porque no solo fui como tema de de estar como promoviendo podcast Cállate y Vende, sino también tuve que ser el como evangelizando lo que era un podcast porque la raza no sabía. Entonces, en el club que iba este en el gimnasio, en el sauna, digo, los hombres nada más hablamos de dos tres temas, unos son los deportes, otros el trabajo y el tercero pues ya no les voy a decir, no, pero hablando del trabajo es, ah, tú qué te dedicas, ¿no? Pues yo tengo una empresa de tal, no, yo tengo una empresa de tal. ¿Y tú a qué te dedicas? Ah, soy entrenador de ventas, tengo un podcast. ¿Un qué? Un podcast. ¿Qué tienes? iPhone porque Spotify no existía. ¿Tienes un iPhone? Sí, préstamelo. i iTunes. Aquí está. Podcast suscrito. Escúchalo. Si te gusta, que tu gente lo escuche. Y a los dos o tres días que me lo volví a topar en el sauna, güey, está buenísimo, ya se lo pasé a todos. Vengan, hijos, esto es lo que les digo que hagan todos los días. Entonces, no solo me tocó ser esa parte de tener esa como tipo frustración en el sentido de no estoy teniendo ese resultado inmediato, no estoy teniendo, no me estoy haciendo viral, este, no soy famoso, no nada de eso, ¿no? Eh, pero también tengo que enseñarle a la gente lo que es un podcast, ¿no? Eh, dale clic aquí, etcétera, etcétera. Digo, Spotify llegó y nos hizo el paro en ese sentido también, pero eh entonces esa parte como de repetición y la palabra es como acción con fe, o sea, sí, sí, sí. Hay que tomar acción, pero tomar acción puede ser muy doloroso. Por ejemplo, si tú y yo vamos al gimnasio hoy, este, digo, tú estás estás fit y luego ya bajaste como no sé cuánto de peso, entonces está andas en en en tu prime, ¿no? Pero supongamos que no hicieras ejercicio. Nos vamos tú y yo al gimnasio hoy con el mejor fitness coach de de la ciudad de México. Eh, para mañana vamos a estar fortachones tú y yo pues no. ¿Qué vamos a estar adoloridos? Entonces, tomamos acción. Sí, tomamos acción, pero el resultado fue un resultado negativo. Entonces, recibí dolor. ¿Cómo se ve eso en el día a día? O, por ejemplo, en mi en mi caso de podcast, ¿cómo se ve ese dolor? Ah, pues tengo que grabar a la 1 de la mañana porque es cuando menos ruido, porque no pasa el de las paletas y no pasa el del fierro y compramos este refrigeradores, etcétera, etcétera. Pues vamos a grabar a la 1 de la mañana cuando me tengo que levantar a las 5 de la mañana a trabajar porque sigo teniendo un empleo. Así se ve ese dolor. No estoy mamado todavía, es decir, no estoy teniendo es esa retribución de viralización, etcétera, acción con fe, vamos a seguir grabando como si nos escucharan un millón de personas. Y eventualmente sucedió en términos de fitness, empiezas a ver rayitas donde no había rayitas antes, empiezas a verte pompi donde no había pompi antes, empieza a ver sus resultados como consecuencia de esa repetibilidad con fe que tuviste. Pero ojo, porque el truco es este, hay un umbral del dolor donde tomas una acción, pero tienes una retroalimentación incluso hasta negativa por las cosas que estás haciendo. Entonces, cuando pasamos ese umbral fue cuando empezaron a llegar los contratos, las conferencias, los miles de descargas. eh los programas de bajador de marca, las campañas de influencer marketing. Ahí mencionaste sobre un dolor que uno tiene que vivir en el proceso. ¿Cuál fue tu situación más retadora o dolorosa que viviste en este proceso desde donde empezaste hasta que hiciste el podcast? Un poquitito de apendicitis, claro que sí. Este va. Sí, sí se sí se paga un precio porque escuchaba gente como tú que nos decían, "Es que tienes que tener múltiples fuentes de ingresos y eso está muy chido. Oye, tienes un sueldo, bueno, malo, alto, bajo, no importa, pero tienes un sueldo más, tienes unos bonos, pero ya te están llegando, no sé, $5 en YouTube, ¿no? Que que a la fecha ya son 20, ¿no? Pero siguen siendo así como que, ah, pero son cinco que no hago de otra forma. Oye, pero que que esta campaña, oye, pero un taller, una conferencia, pedaleando las dos bicicletas, siendo empleado tiempo completo, entrenando vendedores y al final y y haciendo ya cállate donde existía. Entonces, dando conferencias y capacitaciones. Entonces, ese dolor vino en que portaba dos cachuchas y fue bien duro porque lo como por ego. De siete a 6 tenía mi cachucha de empleado y de 6 a 11 tenía mi cachucha de callate y vende, desde estudiar, trabajar con la audiencia, planear los contenidos o grabar, trabajar en el guion, etcétera, etcétera. Entonces, tenía esas dos gorras. Efectivamente, pues físicamente estaba h difícil, ¿no? Sobre todo cuando no ves esa eh no tienes esa retroalimentación. Entonces, ¿cómo se ve ese cómo se ve ese dolor? pues que dejas de pasártela también, ¿no? O sea, ya no tienes tanto tiempo para hacer ejercicio, no tienes tanto tiempo para ir a jugar o no tienes tanto tiempo para los videojuegos o para la tele o para lo que sea, ¿no? Eh, empiezas a tener ese sacrificio porque súmale la parte que yo tenía mucho miedo de que me corrieran, como era público lo que hacía con cállate y vende, incluso dentro de la empresa todo el mundo sabía, incluso gerentes escuchaban el programa y el y el tema era de que híjole, yo creo que me van a correr por lo que estoy haciendo. van a pensar que que estoy diciéndole a la gente cosas de la empresa y no está bien. Entonces tenía ese miedo todo el tiempo. Entonces, ¿qué hice? Tengo que ser el mejor de todos y tengo que hacer todo el procedimiento de la mejor manera para que no queden dudas y nunca tener esto en en de miedo, ¿no? O sea, no tener esto como en jack. Vaya. Entonces, ese de siete a seis era con todo el enfoque y todo perfecto porque no quiero dar excusas. Entonces era un siete a se no lo normal de un 7 a C 7 a se de así de Godín pues de más o menos aquí me hago gey. No, era brutal porque no quiero dar cabida a que la raza cuestione. Y sabes que me parece super importante esto que estás comentando, porque muchas personas que quieren hacer una transición en su vida, hay veces que deciden tirarse al vacío, ¿no? Entonces renuncio a lo que estoy haciendo, me tiro al vacío y veo a ver si algo me levanta. Soy la peor persona para decirle ese tipo de cosas. Y pero tú hiciste una transición y lo cual me parece bastante interesante. Estabas haciendo las dos, pero muchas personas lo hacen también mal. Eh, no sé si en el momento en el que lo estabas haciendo eras tan consciente o no consciente con en ello, pero lo he vivido en muchas ocasiones con nuestros alumnos y es que empiezan a descuidar el trabajo por crear su emprendimiento, pero entonces cuando el trabajo deja de funcionar esa fuente de ingreso, entonces el emprendimiento también falla porque necesitabas el recurso o tal vez la estabilidad que te daba el trabajo para hacer el emprendimiento y las dos terminan fallando y después está en una situación un poco más compleja, pero el hacerlo de manera adecuada esa transición y decir, "Voy a elevar mi estándar para que no exista duda de que estoy llevando a cabo bien mi función por la cual me están pagando y la cual me está permitiendo hacer la segunda. Eh, me pareció bastante bueno ser el mejor en ello y además eso también te permitía ser el mejor en la segunda etapa, ¿no? Y eso está maravilloso. Ahora, en esta segunda etapa, llegó un momento en el que el podcast, como dices, estaba generando más oportunidades, patrocinios, todo lo demás, y empezaste a generar más dinero y llegó un momento que seguramente el estabas generando la misma cantidad de dinero en el podcast que lo que estabas generando en tu trabajo. Entonces, ya tuviste ahí tu 2x de ingreso. ¿Cómo empezaste a manejar tu dinero de forma distinta a que antes de tener el podcast? Porque cuando uno empieza a ganar más dinero, empieza a tomar ciertas decisiones. ¿Qué sucedió? ¿Qué pasaba por tu mente en ese momento? Hay veces que lo hacía uno bien, hay veces que no lo hacía bien, porque cuando tienes un nuevo recurso empiezas a tomar nuevas decisiones que a veces ni siquiera las conoces. Así que compártenos un poco de eso. Honestamente, al principio eh digo con transparencia absoluta, eh no sabía cómo manejar mi dinero, no tenía un presupuesto mensual. Eh, sí tenía ese 2X, pero un 2X virtual, o sea, porque tenía el sueldo y ya a través de Cayativ V, de conferencias, talleres, capacitaciones, tenía otro ingreso y ya hubo un momento, sobre todo al principio, que ya aquí paraba, es decir, por eso el famoso 2X, pero era un 2X virtual porque yo tenía que desconectarme del sueldo base si quería escalar el tema de cáate y vende. Entonces, en ese sentido siempre fue virtual y siempre lo imaginé como virtual. Yo tuve una regla. Hubo quien me dijo, trató de de darme el consejo de, "No, tú renuncias a tu empleo cuando tu emprendimiento te dé 12x lo del sueldo, porque de esta forma ya estás creciendo desde el principio." Yo no me pude poner esa regla. Mi regla fue mucho más práctica, es cuando me me queden sin vacaciones. Si me quedo yo sin vacaciones porque tengo que pedir vacaciones para ir a dar un evento, para ir a una conferencia, para ir a dar un taller, si me quedo sin sin vacaciones, pues qué voy a hacer, ¿no? Ni que niegue. Entonces, el momento que me deje sin vacación, que me cueste más dinero, eso fue lo que dije, el momento que me cueste más dinero ser empleado que estar full time acá, en ese momento tomo la decisión. Y fue mucho más fácil hacer esa transición porque dije, "Ya, ya me está costando dinero, ya tendría que decirle no al cliente porque ya no tengo días de vacaciones, porque ahora tengo un viaje eh para la empresa tal que pues es un viaje X, ¿no?" Entonces, en ese sentido fue esa transición y el y el tema de de la lana, insisto, es que yo tuve suerte suerte de estar casado con quien me casé, que ella es madura, eh, en términos financieros, o sea, presupuestos mensuales, ese tipo de cosas que yo, ¿qué? Pues si el dinero es para gastarse. Oye, vámonos a restaurantes y que pedir y que la ropa, etcétera. Nunca entré muy al hoyo negro de de del consumismo como tal, pero sí era, yo tenía ese tipo de mentalidad, ¿no? Que la tarjeta de crédito es una ampliación de tu sueldo. Yo tenía ese tipo de mentalidad, ese tipo de hábitos y pero tenía ese contrapeso. Entonces, a ver, no, espérate, vamos a hacer esto, eh, vamos a tanto de ahorro. Entonces, yo creo que Dania se dio cuenta de que no era muy inteligente que digamos y empezó como a obligarme de otra manera. ¿A qué me refiero con esto? Si me lo voy a gastar en ir a, no sé, a en una fiesta, por así decirlo, no, no era fiestero, pero por así decirlo, eh, ¿qué tal si le lanzo el torito de, oye, pues tenemos que comprar un nuevo seguro. Ah, entonces ya no podía ir porque tenía que pagar el seguro. Entonces empecé a tener esas obligaciones, no a través de deuda, pero esas obligaciones para ir generando estos eh ser más responsable, vaya. ¿no? Entonces, cuando se hace la transición de ya pierdo el sueldo, ya tenía un poco mejor acomodada mis finanzas, pero de una forma, insisto, casi casi como obligada. Long story short, ¿qué fue lo primero que hice cuando gané más dinero? Le compré un carro nuevo a Dania. Eso sí es cierto. Eh, y sobre todo el proceso. Eh, hay varias cosas que me gustaría puntualizar y tengo varias preguntas porque has nos has compartido varias cosas eh de las que uno puede aprender. Algo que busco hacer en este podcast no solamente es contar una historia de transformación, sino que las personas sepan a quién modelar y de quién aprender, porque hay muchas cosas que se pueden aprender de de la historia que nos estás compartiendo. Primero me gustaría reforzar y resaltar algo muy importante y el tema es el pagar el precio. Porque cuando uno está haciendo un proceso de cambio, uno tiene que pagar el precio y entender que va a pagar el precio y vas a pagar el precio de tus relaciones, de tus finanzas y de tu tiempo, ¿no? Tal vez antes ibas a una fiesta, ahora ya no puedes ir a la fiesta, tal vez tus relaciones te empiezan a reclamar porque ahora tu tiempo está enfecado en el proyecto, pero tienes que saber que eso va a suceder porque si no el proyecto nunca se va a volver realidad y creo que tú lo hiciste y además lo aceptaste y eso estuvo muy bien. Otra de las cosas que me encantaría reforzar para todas las personas que nos están escuchando es el tema de del momento en el que hiciste la transición. Me encantó la forma en la que lo manejaste porque comúnmente esa es la métrica. La métrica es si tienes primero si tu ingreso ya es igual que tu emprendimiento, ya puedes hacer la transición y entonces puedes escalar. El 2x me parece también interesante, pero tú lo que hiciste fue poner un inventario de tiempo disponible y ese inventario de tiempo disponible me pareció fabuloso porque eh yo tengo este inventario, cuando se me acaba el inventario quiere decir que tengo que comprar más inventario, ¿no? Y ese inventario pues es tiempo y ese tiempo es el que vas liberando. Eh, algo que me pareció bastante bueno y creo que todo el mundo debería poner atención a este tema, quiere decir que no te saliste por el tema económico, sino lo hiciste por el recurso más valioso que hay, que es el tiempo. y en el momento en el que el tiempo te dio la pauta, en ese momento escalaste, obviamente con un modelo que ya estaba funcionando. Pero el que me gustaría que nos ayudaras a profundizar un poco más, porque ha salido mucho ahorita en la conversación es el tema de la pareja. ¿Y a qué voy con el tema de la pareja? En el libro Napoleón Hilde, Piense rico una de las cosas que dice es que tu riqueza es directamente proporcional a la pareja que tienes. O tu pareja suma o tu pareja resta. Es posible que tú estés generando dinero, estés generando riqueza. Pero tu pareja se le está consumiendo, ¿no? Eh, o es por es posible que los dos estén en la misma conversación o es posible que los dos hagan equipo. ¿Nos puedes compartir un poco más cómo es la forma en la que manejan y la importancia que ha sido eh tener una pareja con esas características para ti? empezaría diciendo con "Qué bueno que Dania no leyó ese libro porque hubiera se hubiera dado cuenta de que la pareja, es decir, le restaba, ¿no? Igual, híjole, qué bueno que lo leíste después, ¿no? Eh, pero eh ya siendo completamente honesto contigo, la dinámica de la pareja fue Sí, me dejé mucho guiar porque yo me di cuenta eh que ella empezó a tener su propia evolución. Ella empezó a educarse mucho financieramente, eh, desde libros a los años después fue a tu propio programa. Comenzó, no, si no mal recuerdo, comenzó con un webinar gratuito que diste en alguna ocasión hablando de reconfiguración financiera y ella fue llevando su propia evolución y y aquí, honestamente, les voy a dar la clave de la felicidad. La clave de la felicidad está en ser mandilón. Entonces, en ese sentido, yo fui mandilón. eh en el ya quitándole el chiste es también me dejó guiar con las fortalezas que sé que tiene. Yo no tengo esta fortaleza. Ella sí y está haciendo algo al respecto y trae estas herramientas y aunque no comparto, no tengo los mismos gustos, o sea, eh no no me apasiona tanto este tema, los números a la fecha, lo digo con honestidad, me siguen dando flojera, me confundo el tema de las finanzas, contabilidad, odio la contabilidad, me choca. Entonces, en ese sentido, pero también podía dejarme guiar, o sea, pudo depositar, no es tú hazlo, es ey, sé que sabes más que yo, ¿qué onda? Y eso a veces empareja, sobre todo creo que para nosotros los caballeros, puede ser un poco más difícil, eh, porque cómo te van a decir a ti cómo manejar la lana, güey. Este, entonces, e en ese sentido fue tener esas dinámicas de mucha transparencia y lo dijimos eh ahora que estuviste como invitado en Cállate y vende que la riqueza, la riqueza es aburrida. La riqueza no se ve como Ferraris, no se ve como los TikToks con aviones privados, etcétera. La la la riqueza se ve como una tabla de Excel y y y Dania tenía esa tabla de Excel, ¿no? Entonces, a ver, presupuesto para tal tal y vamos a tener el el el, ¿cómo se dice?, el sobrecito para esto, el sobrecito para lo otro y yo, ay, qué flojera qué hueva y a qué hora voy a tener para comprarme mis chingaderas. No, pero qué crees regresó al tema de, "Ey, ¿sabe? Yo le tengo un profunda fe y profunda admiración a a mi esposa. Este, entonces sabe, ella es muy buena en estos términos estratégicos. Yo soy muy bueno creando, produciendo. A mí dame el hacha y voy leñazos, venga, vamos. Y ella se encarga como de multiplicarlo, pero nosotros conocimos mutuamente. Entonces, ¿cómo fue? Es tienes que conocer cuáles son las fortalezas. ¿Qué le admiras a tu pareja? A Dia le admiro esa disciplina que tiene. A ver, acomodo sombreritos, o sea, literal le doy los panes y ella lo convierte en el doble, el triple, y yo no sé ni cómo. E y ella tiene mucha fe en que de la bronca que estemos, yo lo yo lo saco. O sea, de que si algo pasa, Gerardo le no se va a detener hasta hacerlo. Y esa fe, ese empuje que me tiene, o sea, hasta hasta como que me da, me motiva más a darle, ¿no? Mira, no, mira, cavernícola el asunto, ¿no? Mira el mamut que te traje. Oh, oh, mira, carne de comer, ¿no? Entonces, como respetándonos y admirando mutuamente la las ventajas de uno hacia el otro. Creo que por ahí sería la dinámica que me preguntas, ¿no? Porque al final se conocen bien y se respetan en lo que son mejores cada uno de ustedes y trabajan en equipo, porque el tema de finanzas de pareja es una conversación que continuamente está llegando a mi mesa, a las redes sociales, a a como muchas de de las situaciones que se presentan con con las personas que vivan con nosotros y casi siempre hay conflicto, ¿no?, desde qué significa el dinero para mí, pero sobre todo eh es la historia que te persigue de tus finanzas en el que viene desde tus papás y llega a tu realidad, pero sobre todo es la falta de comunicación que hay. Y creo que algo eh que ustedes han hecho de maravilla es que pueden comunicarse, pueden respetarse, pueden aprovechar la fortaleza de cada uno y es lo que los ha llevado hacia el siguiente nivel y eso es algo algo bastante bueno. Y algo bien importante, Alex, respetar el proceso. Tú mencionabas ahorita con el libro de Napoleón Hill, ¿no? Este, de que la pareja puede restarte, puede sumarte. Creo que todos estamos evolucionando y tienes que respetar el proceso de la otra persona. Dania respetó mi proceso. O sea, yo hoy te puedo decir fácilmente, fácil, fácilmente y estaba mucho más evolucionada que yo, muchísimo más en todos los sentidos, conciencias, espirituales, financieros, incluso ya tenía su propio negocio, yo no, este, pero respetó mi proceso. Recuerdo un ejercicio, creo que nunca lo había dicho al aire, pero recuerdo un ejercicio donde estamos orando para la boda y fuimos a un evento e de arte en Tijuana y puse un stand, mi papá me ayudó muchísimo con eso, y puse un stand para vender clamatos. Me encanta atender a la gente, o sea, eh no me gusta la fiesta, honestamente, pero me gusta mucho ser host. O sea, yo sería feliz teniendo un restaurante y sé la que es, pero de todas maneras como que me gusta y es atender, o sea, yo pudiera ser mesero y ser contento de estar atendiendo a la raza, ¿no? Este, bueno, en ese sentido, eh, disfruté mucho ese fin de semana, fueron, no sé, 14 horas estando ahí, hicimos mucho efectivo y empezamos a hacer el corte de caja. Estábamos ahorrando para la voz, ese propósito. Entonces, ven, vamos a contar el dinero. Nunca se me va a olvidar. prende una vela, pone música de esas músicas espirituales con cánticos, no sé, celestiales, angelicales, lo que sea, ¿no? Mm. Prende un incienso, vamos a contar. Ella con una sonrisa, con un amor y yo, ¿sabes qué sentía? Desesperación. Las manos me sudaban. Quería terminar todo rápido. ¿Qué estás sintiendo ahorita? Me pregunta. Estoy sintiendo que se me queman las manos. A ver si esas palabras le suena familiar a alguien. Ese ejercicio nunca se me va a olvidar porque fue un ejercicio de conciencia con dinero tangible en mi mano. No sé cuánto habrá sido, o sea, x la cantidad que haya sido, no importa, eh, era varios billetes en efectivo y había que contar mucho. Tardamos una hora, 2 horas contando el dinero, pero la sensación para mí fue negativa. Entonces ahí es, oye, a ver, espérate. ¿Qué emoción te genera el dinero? ¿Qué emoción te genera tener estos ingresos? La emoción que yo sentía era negativa. Ya quería terminar, estoy sudando, me siento incómodo. Cuando mi propia esposa había generado todo el ambiente para maximizarlo. Y ese ejercicio me ayudó a generar mucha conciencia. Ejercicio que a la fecha me tengo que estar eh recordando eh porque la esencia a veces te puede jalar, el que eras a veces te puede jalar. los miedos también evolucionan. Entonces, me tengo que estar recordando eso y al final es algo natural, ¿no? Es parte de las emociones y parte de la misma evolución. Oye, algo eh que te he querido comperar desde hace tiempo eh y me parece que es muy importante para las personas que van escalando a lo largo de su carrera y llegan un momento en el cual, pues bueno, ya hiciste la transición de dejar el trabajo, ya te quedaste, ¿no?, con el con el podcast y con esta nueva esta nueva carrera, ¿no? que yo creo que es una nueva carrera, nada más que ahora tú marcas las reglas de tu carrera y de esta evolución, eh, que trae, obviamente, todo el recorrido de las emociones y las experiencias que has generado. Y vas escalando y vas llegando al lugar donde te encuentras ahorita. Y en este momento las personas te ven en el aeropuerto y te saludan, ¿no? Las personas te ven en posiblemente en Tijuana, en el club y en otros lugares y ya te reconocen como una persona, como una autoridad. Y cuando uno va creciendo, pues una de las cosas que tiene que hacer es que se tiene que mantener con los pies en la tierra, porque si no la cabeza te vuela y de repente empieza a cometer pues empieza a tomar decisiones no favorables para ti. Eh, ¿cómo le haces para con esta evolución que has tenido a nivel monetario, a nivel emocional y de distintos ángulos? ¿Cómo le haces para mantener los pies en la tierra? Porque tú eres la misma persona con la que conversé hace varios años. en esencia, ¿cómo le haces para lograrlo? Tengo un mantra, pero creo que tu audiencia es muy respetuosa y no sé si quiero como como este bajarle el nivel a tu podcast. Tengo un mantra que me repito continuamente. Cada que alguien me saluda en el aeropuerto, cada que me piden un autógrafo, hazme el favor, ¿no? Una dedicatoria oy una selfie, que mi esposo te sigue, etcétera, etcétera. Mi mantra es cada que pasa eso, me lo digo y es mantente humilde, perro. Entonces, así me digo a mí mismo, se acerca con alguien, alguien conmigo, ah, ta. Gerardo, me cambiaste la vida. Primero me digo a mí mismo, "Mantente humilde, perro." Y entonces ya tengo la conversación con la persona, eh, de esta es otra lección que me dijo Dania. No podemos andar trabajando con luz prestada, mucho menos luz robada. ¿A qué me refiero con esto? Tú eres mi inventor, aunque tú no lo supieras, ¿no? O sea, sigo, escucho tu podcast, leo tu libro, pero nunca me has conocido. Entonces, pero gracias a lo que leí en tu primer libro, empiezo a generar riqueza, empiezo a tomar mejores decisiones. Me cambiaste la vida. Entonces me acerco contigo y te digo, "Alex, ¿me puedo tomar foto contigo, compadre? Me cambiaste la vida." Eso sería. Y muchos colegas nuestros actúan con esa luz prestada. Oh, sí, gracias. Sí, claro que sí. Y he cambiado la vida de muchas personas, respeto para ellos, pero definitivamente no lo comparto. Hay que regresarle la luz a la persona y es compadre, gracias por compartir esto conmigo. Esas son las palabras que suelo decir. Gracias por compartir eso conmigo. De verdad, te lo agradezco. Me hiciste el día, compadre. De esto se trata. Estamos cerrando un círculo de valor. Pero yo no te cambié ni madres, güey. Tú cambiaste. Yo fui un mensajero. Decidiste actuar con base en ese mensaje. Qué chido que fui yo. Crédito para mí que soy un buen podcaster, que soy un buen entrenador, que soy un buen conferencista. Para ser buen entrenador, ¿sabes qué eh qué se necesita también? Ser un buen estudiante. Lo fuiste, actuaste, el crédito es tuyo. Entiende que ese poder lo traes tú. O sea, no no se lo des a alguien más, no se lo des al conferencista, no se lo des al gurú. Tú lo traes, lo escuchaste, qué bueno. Crédito para él en lo que a él le corresponde. Eso es regresarle la luz a la persona. Entonces, y ese ejercicio que insisto, Daniel es mantén tu humilde perro y es regrésale la luz a la persona, no es suya. ¿Puedes compartir alguna historia de transformación la que más te ha impactado de alguien que se ha acercado contigo? Porque eso nos a mí me pone a, o sea, me pone la piel chinita cada vez que escucho luego ese tipo de cosas. Y estoy de acuerdo contigo. El trabajo lo hizo la persona. Yo solamente fui al canal y la persona decidió sintonizarse en este canal, recibir la información y esa es mi función y una vez que la toma la persona hace su trabajo, tiene su transformación. Pero cuando cuentan esas historias, yo a veces le digo, "Esa es mi moneda de intercambio." O sea, yo hago esto. ¿Por qué? Porque las personas pueden hacer algo por ellas mismas a través de esto y eso me motiva continuar. Me cuesta un poco de trabajo elegir, así que te voy a decir la primera que se me vinó a la mente. Estábamos dando una conferencia en El Salvador, eh, un lugar muy bonito, era en un volcán, un volcán apagado. Ahí había un hotel como tipo esos de esos hoteles, ¿cómo se dice? Eh, ay, se me olvidó el nombre, como raro, ¿no? Boutique. Y di la conferencia, dato curioso, eh, Bukel estaba esperando, "Nos tardamos en la conferencia, Dani interrumpe la conferencia para decirme, ¿necesitas ya terminar?" Y yo, "¿Por qué?" "Nunca me ha interrumpido." "Está el presidente del Salvador ahí afuera, necesitan la sala." Entonces, terminamos la conferencia en donde iba a ser el evento de networking y ahí se me acerca una persona, me dice, era un cuate que vendía servicios financieros seguros, eh, y me dijo, "Oye, eh, tú me cambiaste la vida." Estaba Dani ahí. Eh, yo era una persona que tenía estos problemas económicos, mis hijos. Entonces, me describe todo ese escenario y ahora mis ingresos son 4x y lo único que he escuchado es el podcast. Hice el ejercicio que te dije, eh, mantente humilde perro, regresale la luz. Y después le dije, "Oye, pues ya cómprame algo, ¿no? Ya fue mucho, ¿no? Préstame dinero o algo así." Y e historias como esas hay un montón, o sea, de gente que ha iniciado en un multinivel, de gente que vendedores de seguros, hay muchísimas historias de ese tipo, emprendimientos y de repente me me llegan fotos, hace poquito me llegó una foto por WhatsApp, es ya es mi amigo, eh, pero me tomó le tomó una foto a su nueva oficina y me dice, "Esta era mi primera oficina, esta es mi nueva oficina y todas gracias a ti, güey, porque empecé a aplicar sus consejos y la madre. Entonces, el mismo ejercicio, mantete tu humilde perro, regresas a la luz, pero ver esas historias de transformación y es algo que te quedas, "Wow, esto va más allá del dinero porque empieza a ver un para qué hacer las cosas, empieza a ver un propósito más allá de ti, más allá de de lo que generas." Y yo me di cuenta, Alex, salvo tu mejor opinión, que el dinero sigue al impacto. Yo me di cuenta que mientras más impacto tenía en la carrera de las personas, porque la verdad es que s, en serio, si me me trato, a veces me pisoteo a mí mismo, o sea, como prefiero pegarme de más a pegarme de menos para mantenerme así, pero eh de verdad llegan mucho ese tipo de historias, entonces creo que tengo ese impacto en la carrera de muchos vendedores allí afuera y ese impacto ha generado esa consecuencia que para mí vienen dinero O a lo mejor no es esa misma persona que me compró el de el de 4x, no fue esa misma persona que me compró un libro, me compró un curso, a lo mejor vino en forma de 100 libros de otra empresa. Entonces yo lo que tal es tengo algo para dar. Aquí está. Sírvanse, lo hago con mucho gusto, lo hago con todo el cariño y empecé a ver que ese pacto tenía una consecuencia bien interesante y al final de cuentas me voy con esa satisfacción o tengo esa satisfacción de que también viene de un lugar de bien, viene desde el corazón, por así no voy a decir bien o malo, viene desde el corazón, viene desde ve quiero entrar a este cotorreo de que es dar sin pedir nada a cambio y resultó que es bueno. Entonces, ¿quién quite y es hasta un tip de finanzas? No, tenemos aquí una filosofía, ¿no?, en el podcast y también en lo que hacemos en nuestra organización y es que eh todos somos parte de una arquitectura universal, donde cada quien viene a cumplir una función, ¿no? La razón por la que busco que las personas se vuelvan financieramente libres es porque es cuando conectan mucho más con sus talentos y ya no tienen la presión económica para venir a hacer lo que vienen a hacer este planeta, ¿no? ¿Qué opinas de esto? Y si estás de acuerdo, ¿cuál consideras que es tu función en este entorno? Pues que todo es un círculo de valor, ¿no? Todo es un círculo de valor. O sea, para que lo que yo doy sea valioso, alguien tiene que calificarlo como valioso. Fíjate que nunca lo he hecho esto porque es, lo digo mi conferencia, entonces debería cobrar una lana por esta parte, pero uno de los mensajes más poderosos que considero yo que vienen parte de mi conferencia es que es decir la audiencia necesitas clientes que no te compren. Lo que es más, lo digo de una forma diferente. Tú y yo vivimos de la gente que no compra. Tú y yo vivimos de la gente que no compra. ¿Cómo? Pues vamos a poner un ejemplo, porque existen los policías en teoría, ¿no? En la práctica para chingar, ¿no? En teoría, este, pues porque hay delincuentes, porque hay criminales. Un momentito, esto quiere decir que si no hubiera criminal, ni siquiera gente que se le cruzó la idea de romper una ley, ni la más pequeña, absolutamente nada, pues no habría necesidad de policías, ¿no? Como para qué o qué. Si todos los clientes compraran, pues no habría necesidad de vendedores. Si toda la gente dijera, "Ah, sí, sí lo quiero." Pues como para qué una empresa le va a pagar comisiones, dar uniformes, capacitar sueldo, darlo de alta en el seguro, etcétera, etcétera. Pues si un chatbot lo puede hacer, si un formulario web lo puede hacer. Entonces, este truco del tema del valor, de esta arquitectura que mencionas, que estoy completamente de acuerdo contigo, que tenemos todas unas unas piezas, todos somos piezas en esta ecuación perfecta, por así decirlo, tenemos que respetar ese círculo y que a veces esa recompensa que buscas no viene de la misma manera de la que la estabas esperando o incluso de la misma persona. Y aún así tienes que continuar alimentando ese círculo o esa arquitectura que es, "Gracias porque no me compraste. Gracias a que no me compraste, yo voy a seguir desarrollándome como vendedor. Gracias a que no me compraste, voy a buscar estudiar. Gracias a que no me compraste, en lugar de hacer cinco llamadas, voy a hacer 10. Gracias a que no me compraste, quiere decir que voy a buscar un poco, calificar un poco más a mis prospectos. Entonces, yo voy a evolucionar, el círculo de valor continúa cerrado. ¿Voy a cerrar? ¿Voy a percibir comisiones?" Sí, porque tú me estás obligando a ser una mejor persona, a ser un mejor vendedor, a evolucionar. Entonces, en ese sentido, coincido contigo, el truco está en que a veces no lo vemos, ¿no? Porque la recompensa no viene de la manera que lo estábamos buscando y es como si rompiéramos ese círculo. Y es otra de las cosas que me tengo que estar recordando continuamente, ¿no? El tema de saber que seguimos siendo humanos y te tienes que estar recordando continuamente porque uno se conoce, sabe cuáles son sus propias trampas, ¿no? y puede continuar y y sí, coincido contigo, es el tema de tú vienes a hacer esto dadar y la recompensa vendrá desde el ángulo en el que te toque recibir la recompensa, ¿no? Igual creamos modelos de negocio y creamos estructuras, pero no siempre es directa, ¿no? Hay veces que es con una recomendación y hay veces que es con eh de una forma lateral y al final el premio llega. Y me ha parecido fantástico y fascinante el la evolución que has vivido para llegar al lugar donde te encuentras y te felicito mucho por ese el éxito que has logrado. Eh, has tenido altos y bajos en todo este proceso definitivamente como cualquier persona, ¿no? Retos desde la evolución emocional, mental, financiera. Si tú volvieras a recorrer ese camino contemplando lo que ya conoces en este momento, lo que ya sabes, eh, y contemplando todos esos altibajos, ¿cómo lo volverías a recorrer? ¿Nos podrías compartir una serie de pasos que seguirías para llegar al lugar donde te encuentras ahorita partiendo desde donde iniciaste? Sabiendo lo que sé, puedo meterme desde datos técnicos con como no ninguné es YouTube, o sea, está padre lo del podcast. Yo no ubicaba el fenómeno que es el contenido del formato largo, como ahora está muy muy en tendencia, podcast de más de una hora, de hasta 3 horas, o sea, en ese sentido te puedo decir que fui de los pioneros, pero como video no. Entonces, si yo regresaría a eso, es, a ver, ojo, sí, sí está bien, eh, sí empezaste, sí metiste acción, pero te tardaste mucho en evolucionar, o sea, te tardaste mucho en en buscar esas nuevas herramientas o esos nuevos esos otros canales, ¿no? Porque al final de cuentas el día de mañana eh Meta decide cerrar, ah pues yo tengo 2 millones de seguidores en Facebook. Ah, qué chido, el día de mañana deciden cambiar el algoritmo o Meta se va a la quiebra, lo que sea. No lo creo, pero ¿qué pasa? te quedaste sin esos seguidores, ¿dónde está? ¿Cómo te vas a contactar? no son tuyos, no están en tu universo, no están en tu red, ¿no? Entonces, eh si si volviera a empezar, honestamente, trabajaría más esa base de datos, comenzaría con un con un producto Go to Market, algo un poco más eh eh sencillo, una transacción más sencilla, entiéndase, un libro o un minicurso. Eh, Dania me insistía mucho en esto, un booklet, no lo hice. Mi producto mínimo viable, por así decirlo, con el que salía mercado, en todo caso fue un taller, ¿no? Entonces, no había productillo para tener esa transacción y y cerrar ese círculo de valor. Oye, Gera, me encantó este, pero pues soy una sola persona, eh, pues que te puedo comprar, ¿no? No tenía ese producto para esa persona. Entonces, ¿sabes qué es lo que pasó? Le generé la demanda a mi competencia. Entonces, porque empecé a tocar puerta para los vendedores. Vendedores necesitan entrenarse. Sí, pero tú no te a ti no te puedo comprar nada, entonces voy con el de al lado y a él le compro. Entonces me di cuenta de eso. Dania me lo advirtió 70,500 veces. No le hice caso. Seguí. Entonces, bueno, malo, respeto mucho el proceso. A final de cuentas estamos donde estamos, ¿no? Pero si volvería a empezar, eh, sería un poco más estratégico en el asunto de la telaraña, múltiples canales, eh, video sigue siendo el rey. Eh, y el tema de eh generar mi propia base de datos, ser más estratégico con un producto hacia mercado, o sea, salir con un productito, por más pequeño que sea, un booklet, un libro. Eh, ¿qué otra cosa? Creo que buscaría una forma más organizada de yo aprender. Creo que aprendí de una forma desorganizada. Sirvió, sí sirvió, pero creo que debía haber sido más estructurado. Es decir, era libro que se me atraviese, lo voy a leer. Hoy me doy el lujo de si no me está gustando el libro o siento que no estoy aprendiendo, lo dejo de leer. Y eso antes nunca jamás. O sea, si yo compraba un libro lo tenía que leer, aunque no me guste, es horrible todo esto. Ya lo sé. termínalo, algo tienes que aprender. Entonces, en ese sentido, fui como poco estructurado en mi propio aprendizaje y en mi propia evolución. Creo que pudiera ser un poco más estructurado. Y si me das otra es, híjole, pues haber seguido la regla de tus 7 + 1, o sea, haber ido, diversifica un poquitito desde el principio tus eh tus inversiones. Creo que eso hubiera sido algo muy importante. Hubiera aprovechado muy buenas rachas que hubieran. un proceso bastante claro y que definitivamente eh es mucho más lineal, ¿no?, por toda la experiencia que has tenido y y super estratégico y estoy seguro que les va a ayudar un montón eh ir visualizando estas distintas etapas. Para cerrar, eh Gerardo, eh ¿qué mensaje le podrías dar a la audiencia como central? Si tú pudieras resumir los puntos más relevantes de lo que estuvimos platicando, eh, y pudieras inspirar a la acción, a la audiencia, ¿qué mensaje final les darías? Pues mira, yo te diría, primero que nada eh sobre esa idea y tomando en cuenta eh el el perfil de tu audiencia, eh yo te diría de conviértete en el líder que tu equipo necesita. O sea, eh si tu equipo necesita desarrollar, asegúrate de estarte desarrollando tú. Eh, no seas víctima del efecto Pigmaleón. Tú como líder, insisto, eh, hablando del del del perfil tu audiencia, Alex, como líder te diría, "Aguas, no vaya a ser que el efecto PMAL te esté jugando en contra, ¿no?" ¿Cuál es el efecto Pigmal? Tus creencias influyen sobre tus acciones. Tus acciones influyen sobre las creencias de terceros, las creencias de terceros influyen sobre sus propias acciones y las acciones terminan respaltando tus creencias iniciales. Gerardo, no te entendí ni madres. ¿Qué significa eso? Con mucho gusto te lo explico. Un ejemplo. Ay, es que los vendedores no le echan ganas, son una bola de conformistas. Eso es lo que tú estás pensando como líder. ¿Cómo crees que lo estás tratando? Lo estás tratando como si fueran conformistas. Seas consciente de esto o no lo hagas adrede o no. La gente se empieza a sentir así y empieza qué a actuar de tal manera. Y esas acciones empiezan a respaldar tus creencias iniciales y has entrado a un círculo muy tóxico. Conviértete en el líder que tu equipo necesita. ¿Quieres ver a tu equipo evolucionar? Creo que tú mismo tienes que evolucionar. Superperoso. Gerardo Alex, muchas gracias. Gracias a ti y gracias a todos los que nos acompañaron en Reconfigurados.